Performance Marketing, ancorato al ROI

Le quattro metriche — CAC, LTV, attribuzione, ROAS.

CAC — costo di acquisizione

LTV — valore nel tempo

Attribuzione multi-touch

ROAS — ritorno sulla spesa pubblicitaria

Principi operativi — Cinque regole che mantengono la spesa onesta.

Il ROI prima della reach: La reach è una vanity metric. L'unico numero che decide se una campagna prosegue è la lettura del ROAS rispetto alla soglia. La reach si riporta come contesto, mai come titolo.

LTV per coorte, non aggregata: Le medie di LTV aggregate nascondono il segnale vero. Black Ads Agency legge la LTV per coorte di acquisizione — TikTok paid, Meta paid, organica, finanziata dall'agenzia — e non permette mai a una coorte organica ad alta LTV di sussidiare una coorte paid che perde.

Kill trigger fissati prima del lancio: Tre trigger sono definiti prima del lancio di qualsiasi campagna: ROAS sotto 1,0x per 3 giorni, costo per arrivo sopra 1,50 USD su due cicli di refresh, CCV organico in calo del 30% rispetto alla baseline. Lo stop è un interruttore di sicurezza, non un giudizio.

L'attribuzione è multi-touch di default: L'attribuzione last-touch sovrappesa il canale di chiusura e affama quello che ha davvero costruito l'audience. Il multi-touch è l'unico modello onesto per un funnel LIVE che passa per i feeder TikTok, gli Spark Ads a pagamento, i Meta Reels e il retargeting dei gifter.

Payback sotto i 90 giorni: Se la coorte acquisita questo mese non ha ripagato il proprio CAC entro 90 giorni, la spesa viene ristrutturata. La disciplina del payback tiene sano il ciclo di cassa ed evita l'over-investimento da momentum in canali appena profittevoli.

Osservazioni di settore — Range realistici per impostare le aspettative.

Dagli insight aggregati di Black Ads Agency sul roster, il costo per regular identificato per i creator TikTok LIVE si colloca in una fascia 3-15 USD a seconda del server e della verticale del creator, con un costo per arrivo in room nella fascia 0,30-1,20 USD quando l'audience seed è ben costruita.

La LTV gifter a sei mesi va da circa 20 USD su coorti MENA ampie a oltre 200 USD su coorti diaspora molto coese nei mercati UE e US. Il rapporto LTV/CAC che l'agenzia punta internamente prima di scalare è 3,0x o superiore.

Nessuno di questi numeri è assoluto. Verticali, orari di peak, dinamiche di server e calendario stagionale (Ramadan, fine mese, cicli festivi) spostano in modo significativo le fasce. Sono solo inquadramento — la decisione vera si prende sempre rispetto alla lettura di ROAS specifica della coorte.

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